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美柚双11女性消费报告:健康食品大热 近五成曾为其买单

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  12月7日,中国最大的纯女性互联网平台美柚联合MOB研究院发布《2020年双11女性健康食品消费洞察报告》(以下简称报告),从消费习惯、购买渠道、品类偏好、价格敏感度等方面,对处于经期、备孕、孕期和育儿不同人生阶段的女性消费者进行了解读。

  报告显示,受到女性消费者关注的健康食品多种多样,可分为传统滋补和现代保健两大品类,前者以燕窝、阿胶、鹿茸、灵芝\孢子粉等为代表,后者则是如叶酸、益生菌、磷脂等具有调节人体机能特定功能用品。基于这两大品类,女性消费者呈现四大基本特征。

  一、燕窝获钟爱,是当之无愧的滋补之王。数据显示,2020年双十一期间,近五成女性消费者都曾购买传统滋补品,其中超70%的女性入手了燕窝。提高免疫力和保养皮肤为购买主因,在购买时女性消费者最关心产品的质量、安全性和产地来源。

  购入燕窝的女性消费者中以孕期女性居多,且更偏爱即食燕窝。近年来,国内的燕窝市场蓬勃发展:企查查数据显示,近10年来我国燕窝相关企业注册量一路走高。在激烈的市场竞争下,燕窝企业纷纷出招,开发了多个燕窝新品类,如即食、即炖、鲜泡等,其中即食燕窝的销量一路上涨。数据显示,今年双十一期间,该品类的消费同比增幅近4%,即食燕窝品牌小鸟鲜燕也因此成最大赢家。

  二、保健品类中无明显王者,不同人群各有偏好。其中,经期女性最为青睐的保健品是益生菌。改善肠道缓解便秘、提前预防、改善妇科问题缓解炎症及减肥瘦身,是女性消费的主要原因。报告显示,与去年同期相比,益生菌品类消费上涨近20%,同时它也成为经期女性未来最想购买的保健品。近年来,随着女性消费者对益生菌的认知度大幅提高,GreenLife等保健品牌迎来了新的春天。

  与经期女性不同,备孕女性对保健品的购买首选为叶酸,因其能预防婴儿的出生缺陷。有数据显示,女性在备孕前后对叶酸的购买力度有明显差距,备孕后的购买增幅达30%;孕期女性身怀六甲,而叶酸、钙片又能在一定程度上促进胎儿生长发育、预防疾病,是准妈妈日常生活家居的必备良品。

  产后女性则更为关注产后瘦身塑形,在选择保健品时更多倾向膳食纤维\果蔬纤维。 据《2020年中国女性健康白皮书》指出,产后女性更关注产后修复、产后减肥、产后检查等问题。

  三、更多女性消费者选择从线上渠道购买健康食品。在购买健康食品时,线上已成为经期、孕期和育儿阶段女性消费者的主要消费渠道,其中天猫品牌旗舰店为首选平台。备孕女性更为偏爱线下渠道,她们首选药店或医院进行消费。

  四、价格敏感度因人而异,备孕人群对价格最不在意。数据显示,备孕女性属于有需求时购买群体,对健康食品是否有折扣并不是很在意,这也意味着电商大促对她们的吸引力不大。

  育儿期的女性截然相反,她们会抓住时机大力囤货,堪称持家小能手。报告显示,双十一期间,有超23.4%的女性消费金额超1500元,而同等级别的日常消费仅为8.3%。

  经期女性则属于价格高敏感群体,更偏爱价格相对平民化的现代保健品。2020年双十一期间,购买健康食品的经期女性中95后(包括00后)占比达54.0%,这部分群体要么刚进入职场,要么还身处校园,购买力有待提高。

  除以上的四大特点,报告中还对健康食品市场的主力购买人群年龄分布、城市分布及市场规模进行了分析、预测。报告显示,目前90后是主力购买群体,且多来自一线、新一线与三线城市。而随着更多女性愿意为健康买单,该市场规模今年预计能突破2000亿。

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